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“雙11”預售商品還沒發貨 閑魚上的轉手生意就火了

2020-10-23 14:24:07    中國商報

(記者 蔣永霞)眾所周知,今年的“雙11”提前了,10月21日零點天貓“雙11”的大幕正式拉開,各大品牌商旗艦店、直播間都紛紛開啟預售。當天,頭部主播李佳琦和薇婭的直播間更是熱鬧非凡,兩人直播間預估GMV(成交總額)近80億元。不過,就在預售商品還未發貨時,第三方閑置平臺閑魚上就出現了很多轉手、拼單“雙11”預售商品的信息。“雙11”,一個電商行業的狂歡節,怎么就帶動了閑置平臺的生意?

根據天貓官方介紹,今年“雙11”活動不只集中在11月11日一天,消費者可分兩波購買,11月1日-3日為第一波,11月11日為第二波,預售活動從10月21日啟動,消費者11月1日起就可以付預售商品的尾款,提前10天收到貨。

就在“雙11”預售第一天,天貓平臺上很熱鬧,直播電商依然是亮點,李佳琦和薇婭在直播間更是火力全開。兩人都從晚上6點多開始,一直直播到第二天凌晨2點左右,7個多小時內李佳琦一共銷售了123款產品,薇婭直播間一共銷售了149款產品。

就在這一天,等待已久的消費者立馬進入狀態,“雙11”購物狂歡節開始后不到一個小時,李佳琦和薇婭直播間雙方的觀看人次均超過1億。據第三方淘寶直播數據分析平臺知瓜數據,李佳琦預估商品銷量達1000萬,預估GMV(成交總額)達39.11億元。薇婭緊隨其后,預估銷量為720.58萬,預估GMV達38.66億元。

就在消費者不斷瀏覽天貓平臺預定商品時,也有很多人活躍在閑魚上。

中國商報記者在閑魚上搜索“雙11搶”“雙11李佳琦薇婭直播間”關鍵詞,就會出現很多用戶發布的“雙11”預售商品拼單、轉手信息。“‘雙11’拼單阿瑪尼香水7ml中小樣,已經搶到,可供截圖。”“‘雙11’活動搶購、自留套裝送人,出小樣。”......這樣的拼單信息很多;還有一些用戶買多后悔了,“沖動消費,買多了用不了原價轉賣,可直接改地址”。記者注意到,這類拼單轉手信息大多為化妝品。

預售剛剛開始,逛完電商平臺大家怎么就開始轉戰閑魚了呢?

“雙11”是電商平臺一年中力度最大的促銷活動,很多消費者都在等著這次大促,甚至不惜熬夜,大家都是想要獲得最低的優惠,但是想要抓住這次促銷機會薅到羊毛并不容易。很多商家都采取多件商品的捆綁銷售策略,比如購買正品套裝贈送十幾件小樣、第二件五折、第三件0元等。

記者在天貓看到,化妝品品牌OLAY的一套四件套護膚品送13件贈品;價值500多元的歐萊雅護膚套裝贈七件潤膚產品。直播間更是將這種大批量銷售方式發揮到極致,買一送一算是少的,“買一瓶洗發露,送三罐發膜,再送五袋小包裝的洗發露,再送小樣,再送……”很多時候,直播間都是在“送送送”“贈贈贈”。

商家這樣的銷售方式讓消費者很矛盾,不想要這么多商品,但又想享受這次促銷優惠。于是,消費者就將自己的預售訂單掛到閑魚上,找其他人拼單,讓自己既能以低價拿到心儀的商品,又能把其他商品賣出去,從而為自己“解綁”。

從電商平臺“捆綁”到閑置平臺“解綁”,這樣的消費方式與理念會成為新的潮流嗎?

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