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一件羊毛上衣逾1000元 歐布斯的成衣賣得動嗎

2020-10-23 16:25:53    中國商報

(記者 頡宇星)環保運動品牌歐布斯(Allbirds)正式涉足成衣領域。據悉,該品牌第一批成衣產品已于10月20日上線其官方網站和天貓旗艦店。 主打“環保”“舒適”的歐布斯產品價格較高且不打折,中國消費者會買單嗎?

中國商報記者發現,歐布斯此次主要推出短袖上衣、羊毛長袖上衣、羊毛開衫和羊毛防風外套共四款服裝,并強調所有服裝全部由天然和環保材料制成。例如其羊毛長袖上衣的材質為100%美利奴羊毛。這種天然材質的服裝的價格并不便宜。據悉,該羊毛長袖上衣為1159元,而COS、C&A等品牌的純羊毛上衣價格僅為600-700元。

相比其他運動品牌,歐布斯的產品價格較貴,且該品牌自去年進入中國市場以來便實行“不打折”策略。在各大運動品牌都在為即將到來的“雙11”進行預售促銷時,歐布斯顯得非常“佛系”,其天貓旗艦店還明確標注今年“依舊不打折”。

另外,從產品設計來看,歐布斯產品以純色為主,整個鞋款或成衣沒有圖案,甚至連品牌的logo(標識)都沒有。官網對產品設計方面的解釋是:“沒有浮夸的商標,沒有毫無意義的細節。這只是一款舒適至上的產品,天然制作,實用設計。就是這么簡單。”

在營銷方面,歐布斯沒有請大牌主播進行直播帶貨,也沒有請中國的明星代言,官網上只有品牌投資人——奧斯卡影帝萊昂納多·迪卡普里奧為產品代言。

但該品牌依舊受到資本青睞。據悉,今年9月,歐布斯宣布完成1億美元E輪融資,由資金管理公司富蘭克林鄧普頓基金集團領投,普信、洛克菲勒等機構跟投。據悉,自2016年3月創立至今,歐布斯總融資額超2億美元。

服裝行業專家趙小林向中國商報記者表示,國外的資本比較看好“環保”品牌的發展前景。歐布斯的品牌理念主要是“環保”“極簡”“舒適”,這種品牌理念決定了產品設計以及品牌宣傳方式。

 面對激烈的市場競爭,歐布斯將如何應對?其銷售人員向中國商報記者表示,品牌剛剛進入中國市場不久,目前還處于了解消費者階段。

“我們發現,相比國外消費者,中國消費者更喜歡線上購物,所以歐布斯重點關注線上渠道并開通了30天無理由退換貨服務。在購買產品后的30天內,消費者對產品感到不滿意就可以退換。”銷售人員表示, 目前產品的主要消費群體是有一定消費能力的年輕消費者以及重視舒適度的中年消費者。

 趙小林認為,歐布斯剛進入中國市場不久,消費者需要具備強烈的環保意識才愿意為歐布斯昂貴的產品買單。另外,耐克、阿迪達斯、彪馬等運動品牌巨頭都在搶占環保服裝市場,還有越來越多的快時尚品牌也在宣傳環保理念,這些品牌的環保產品成本會隨著生產規模的擴大逐步降低,產品價格也會逐漸下降。面對各大品牌的競爭,歐布斯需要加快制定適合中國市場的營銷策略。

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