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廉價小商品緣何成了巨頭爭搶的香餑餑

1元店回潮背后暗藏“新制造”密碼

2020-10-15 14:25:28    中國商報

(記者 彭婷婷) “1元1元,一律1元”……當1元店震耳欲聾的大喇叭廣告快要被歷史遺忘的時候,淘寶又重新把它“拽”了出來。10月9日,淘寶特價版在上海推出首家“1元更香體驗店”,并于10月10日啟動了“1元更香節”。據悉,該活動將一直持續到今年“雙11”活動結束。

不僅是淘寶,在京東、拼多多等平臺上,10元左右的“每日特價”“限時秒殺”活動同樣吸引著眾多消費者下單。線上線下動作頻頻,廉價小商品緣何成為巨頭爭搶的“香餑餑”?

 

1元店重出江湖

事實上,1元的生意并不是淘寶特價版第一次做。今年6月16日,淘寶特價版就上線了1元包郵專區;而在“1元更香節”推出的兩天前,名創優品更新了赴美IPO的招股書。成立于2013年的名創優品,通過出售礦泉水、眼線筆等小商品,形成了全球4200家門店的“十元店帝國”。同期的還有拼多多、京東京喜等將客戶群體瞄向下沉市場,大力瓜分廉價小商品市場份額。

那么,1元買賣背后究竟有何深意?“互聯網的快速發展不僅帶來了流通效率的極大提升,也帶來了幾乎完全競爭的市場,這些都賦予了1元買賣全新的意義。”北京商業經濟學會常務副會長賴陽在接受中國商報記者采訪時表示。

“對商家而言,先通過極低的售價薄利多銷獲得更多消費者的關注,推廣產品,從而帶動工廠店產品的銷售;對于消費者而言,1元購其實更像是一種購買體驗。但從整體消費趨勢上看,消費者更愿意為好玩有品的產品買單。”賴陽認為,1元買賣重出江湖并非是在比拼低價,更重要的是能滿足需求,這才是商業的本質。

深圳思其晟文化傳播有限公司CEO伍岱麒則認為,此次活動可以理解為阿里巴巴在為“雙11”蓄更多的水,把線下消費者吸引到淘寶上。另外,隨著拼多多、名創優品等的迅速發展,淘寶的活動也能更好滿足價格敏感人群的需要。

“特別是疫情之下,內需市場潛力大,有不少外貿產品通過此舉轉內銷、去庫存。”零售電商行業資深專家莊帥對記者表示,疫情導致的兩種現象不容忽視:在供給端零售商庫存積壓嚴重,尾貨市場規模較大;在需求端,口紅經濟效應顯現,消費者更追求高性價比。

 

高效流通是大趨勢

實際上,零售行業的進步也是不斷尋找成本更低的商業模式的過程。而現在,先進的技術手段、大規模的用戶群體都為更加高效和低成本的流通帶來可能。莊帥認為:“商業模式良性循環,高性價比契合中產階層需求的商業模式可以實現資金流、貨流、信息流的高效流轉”。

一方面,工廠離消費者越來越近。在阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪??磥?,廠貨的概念需要一個培育的過程,“1元更香節”活動旨在幫助產業帶工廠把生意越做越大;另一方面,據艾媒數據中心數據顯示,2019年,我國網購群體中80后和90后占比超過七成。他們線上信息獲取能力強,擁有個性化的消費觀念,因此,個性化定制傾向會表現得更為旺盛。

最重要的是,通過對不同消費群體的消費行為數據分析,高效流通模式還能做到“投其所好”。汪海表示,淘寶特價版是專業服務產業帶工廠的平臺,核心是鎖定消費者需求指導生產實現降本提效。 

廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、河北的箱包……“越來越多的產業帶工廠進行數字化升級,通過C2M(用戶直連制造廠商)模式實現大規模定制,生產符合消費趨勢的爆款,以走量實現品牌力的提升。”賴陽說。

 

新制造激發新活力

借力數字化,向服務體驗轉型升級,不僅成為一些制造企業做大變強的“密碼”,更讓傳統制造業煥發出新的光彩。

伍岱麒認為,淘寶特價版“1元更香節”的意義遠不只是用低廉價格的產品去進攻下沉市場,更是要整合工廠資源,為未來的新制造打下基礎,推動傳統制造業的數字化改造。

以服裝行業為例,傳統生產模式是平均1000件起訂,15天交貨;如今則能實現100件起訂,7天交貨。“新制造聽起來高大上,對商家來說就是一家聰明靈活的工廠。我們接小單、急單,所以90%的客戶都是中小商家,尤其是開網店的新品牌。”犀牛智造CEO伍學剛表示。

“在新消費形勢下,無論是新技術還是新服務,都是服務價值鏈的延伸。”賴陽認為,制造邊界正在拓展,創新與變革將是新階段我國制造業的最大機遇。以潮玩市場盲盒為例,即便價格貴了些,但因為好玩新潮,能夠滿足新消費需求,就有消費者愿意為此買單。

上海尚益咨詢總經理胡春才也對記者表示,廉價小商品布局熱,并不等于粗制濫造回潮了。反而表明高度透明的市場環境,會進一步倒逼生產端提高創新水平。

“既便宜又有自己的獨特創意設計,就可以獲得更多的議價空間,企業也會有更好的前景。”賴陽表示,通過商品的生產、流通與銷售過程的全方位升級,企業能為消費者提供更好的體驗和服務。

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