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節后降價“規律”失靈 茅臺再次嚴打漲價

2020-10-14 10:02:29    北京青年報

市場工作座談會上承諾做好“控價穩市”工作 嚴打加價銷售、囤貨居奇等5種行為

節后降價“規律”失靈 茅臺再次嚴打漲價

北京青年報記者昨日了解到,茅臺集團在濟南召開市場工作座談會,會上表示將繼續嚴厲打擊的不當行為,包括加價銷售、囤貨居奇、哄抬價格以及與“黃牛黨”合作炒作、虛構銷售記錄規避監管等行為。

 

做好茅臺酒“控價穩市”工作

嚴厲打擊哄抬價格等行為

茅臺集團在座談會上表示,要想方設法共同做好茅臺酒“控價穩市”工作,嚴厲打擊加價銷售、囤貨居奇、哄抬價格,甚至與“黃牛黨”合作炒作、虛構銷售記錄規避監管等行為,不讓價格偏離產品的價值屬性,盡最大努力保護好消費者利益、維護好茅臺信譽。要轉變經營理念和營銷模式,探索“云端約酒”“遠程品鑒”等措施,積極推動市場創新、服務創新,進一步提升市場工作能力和服務水平。

茅臺集團表示,要按照“賣出去、喝下去”的原則和要求,繼續采取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式,不斷完善會員服務體系,實施動態分類管理,采取有效措施,引導開瓶消費,培養忠實客戶。

會議要求,茅臺集團成員單位要搶抓數字經濟帶來的機遇,統籌推進集團“聚合營銷”戰略,扎實做好消費數據分析和信息支持,精準畫像找準目標客戶群,努力推動“茅臺家族”酒類產品,以更加集中靚眼、更受關注的整體形象,走進尋常百姓家。

 

茅臺酒價格半年上漲近千元

國慶假期后降價“規律”失靈

茅臺集團在節后召開“控價穩市”會議并不是沒有原因。即使黃金周過后,市場上貴州茅臺價格也并沒有因為旺季過去而迅速回落。

北青報記者了解到,飛天茅臺市場價在今年初受疫情影響,一度跌落至2000元下方,之后價格慢慢回升至2400元左右。端午后茅臺市場價繼續一路走高,并且在9月中旬茅臺酒零售價格在部分地區沖破了3000元關口。

雖然貴州市場監管部門從7月開始連續3個月采取諸如征集線索、約談全省經銷商、公布“哄價”典型案例等行動,來維護茅臺酒市場秩序,保護消費者合法權益,但茅臺酒的價格仍舊一飛沖天。

不僅如此,北青報記者在國慶長假前走訪北京多家茅臺專賣店,專賣店成了茅臺酒最難買到的渠道。例如,想要在多家茅臺酒的直銷渠道買到一瓶茅臺酒,不僅要完成商家的指標,還得拼手速和運氣。坊間還流傳著各個預約平臺如何操作更容易中簽的攻略,但不少網友表示,中秋國慶前這些套路都“失靈”了。

9月25日前,市場傳出茅臺酒廠通過商超等直銷渠道至少投放30萬瓶飛天茅臺。這使得茅臺酒價格在長假前略有下降,最終大多維持在2850元到2900元之間。

同時,每年國慶假期后,由于旺季過去,茅臺酒價格會有一波幾百元的回落,但是今年這一“規律”也失靈了。北青報記者從一些零售終端了解到,10月13日,北京部分渠道貴州茅臺的零售價格仍舊維持在2800元,比起長假剛剛過去的上周還上漲了約30元左右。僅比長假前的價格回落了不足百元。市場人士表示,以目前供需情況看,如果不發生大的危機,飛天茅臺再回到2500元以下的可能性不大。

 

從釀酒到上市5年時間差

產量讓茅臺難以自如“控價”

今年貴州茅臺市場行情一反往年光景,或與后疫情時代消費集中放量有關。在目前的市場環境下,消費熱情助推一些稀缺資源產品價格持續走高,這使得茅臺成為了白酒市場的硬通貨,帶有了一定金融屬性,甚至有人稱“炒房不如炒茅臺”,用茅臺作為禮品價值也隨著行情的升高更為炙手可熱。

9月22日,中紀委國家監察委掛出《警惕高端白酒漲價引發不正之風回潮》的調查文章。北青報記者了解到,臨近中秋、國慶雙節,以茅臺等為代表的國內高端白酒漲價、提價的消息不斷,多款白酒產品的價格沖上歷史高點。中國廉政法制研究會副會長鄧聯榮表示,一方面,酒企要回歸市場理性,用優質產品吸引用戶,維持市場健康發展;另一方面,應繼續對黨員領導干部違規違紀行為加大監督查處和通報曝光力度,不斷鞏固拓展作風建設成效,防止隱形變異“四風”問題反彈回潮。

除了“送禮”的需求需要茅臺價格堅挺外,產能也讓茅臺無法用放量的方式來平抑市場價格。茅臺供需緊張,未來的銷量增長主要受產量影響。按照茅臺的生產計劃,如今的市場投放量計劃事實上是在2015年做出的,當時市場對茅臺酒的追捧還沒有達到如今的程度。北青報記者了解到,茅臺公司“十二五”新增萬噸茅臺產能工程今年將完成,預計茅臺設計產能將達到4.3萬噸,實際產能約5.6萬噸。有分析師稱,預計到2024年茅臺可供銷量為4.8萬噸至5萬噸,對應2019年到2024年銷量復合年均增長率為6.7%至7.8%。

茅臺也在利用直銷渠道來“消化”一直依賴的經銷商制帶來的難以“控市穩價”負面影響。

公開資料顯示,2019年茅臺以商超、電商、團購客戶為核心,拓展直銷渠道。截至目前,茅臺已和67家直銷渠道商合作,初步完成渠道布局。

據貴州茅臺統計,目前已有11家茅臺直銷渠道商在國慶、中秋前投放33.5萬瓶平價飛天茅臺。其中,天貓超市投放3萬瓶、物美投放8.5萬瓶、貴州華聯投放2萬瓶、華潤萬家投放3萬瓶、重百超市投放2萬瓶、河南酒便利投放3萬瓶、酒仙網投放3萬瓶。(記者 張鑫)

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